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安防行业菜鸟如何成为安防监控设备销售冠军

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  • 更新日期:2014-11-19 16:27
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详细介绍
安防行业菜鸟如何成为安防监控设备销售冠军 
        安防行业,最近几年,受国家重视,行业前景也越来越好,各大安防企业都在为了抢占安防市场招兵买马,于是,便有了许多原来不是从事安防销售的安防行业菜鸟。销售技巧,一通百通,但是,每个行业也有它独到之处,那么,安防行业菜鸟如何成为安防监控设备销售冠军。         安防基本知识 
        每一个产品背后都有其独特的理论知识支撑,推销一件产品,要让客户看到其独到之处。这就需要你根据安防监控设备涉及的基本知识,结合客户需求与实际情况,进行自主发挥。 
        网络视频监控主要涉及前端摄像设备、中间传输设备、后端显示设备。销售者只要按照这条线,掌握整个大局,再结合产品特点,就可以对自己推销的产品有一个整体把握。         如何寻找安防监控设备需求者 
        主要可以通过四个方面寻找到安防监控设备需求者: 
        1、展会。每年,各地都会举行安防行业展会,可以通过参加展会,寻找目标客户。 
        2、电话。可以在网上,或者通过各种杂志,寻找到各个企业的电话,先通过电话联系,让客户对你有一个印象,如果交谈情况较好,可进一步进行实地拜访。在郑州,郑州安防网是一个不错的平台,可以看到郑州大部分的网络摄像机厂家、工程商、经销商联系方式。 
        3、各地电子市场。如果看到各个中标人的信息,你就可以发现,许多工程并不是专门做安防工程的企业中标,而是一些小商铺,或者是什么电脑、信息公司。这就说明,各地电子商铺也蕴藏着大量信息。在郑州,科技市场是一个充满机会的地方,在那里,多交几个朋友,绝对有好处。 
        4、网络平台。可以在各大网上平台发布信息,扩大影响范围。慧聪网、太平洋安防网是不错的选择。         视频监控设备销售中的技巧 
        关于客户信息。要详细了解客户公司信息,包括每年有多少项目,现在正在进行的项目,公司主要业务,营业额,规模,信誉,相关部门的负责人等等。 
        关于报价。如果想建立严格、有效的销售渠道,就不能随便报价,只有用户对产品有较强的认可度,确定怎样合作,才可谈价格。要随时注意保护自己的价格,如果产品价格满天飞,未来工程商、经销商就很难与你合作。
 
 
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