如何搞定甲方？拿下项目？你得了解甲方的思维方式

完工后，甲方最后看到也能正常上线，为自己的一再杀价而庆幸，殊不知里子里完全不一样。

这个世上很少有物美价廉的东西，只有一分钱一分货的东西，尤其是在工程弱电行业，成本摆在哪里，想物美价廉工人也不答应。

甲方：李工，这个项目价格有点高。

乙方：我们有自己的质量标准，按照标准施工，质量这块您完全可以放心。

甲方：这个项目的报价，我们最多只能给到你报价的80%，多的给不了，预算有限。

乙方：那这个我们恐怕做不了，我们做下来根本不赚钱。

甲方：那你们不行，其它有一家公司都说能做，质量方面他们也能保持，你们却做不了、、、、。

乙方：我们有一套自己系统的质量标准，在其它的项目有多个案例，都是不错的、、、、、。

很多资深的项目经理都有一套施工质量标准，越来越明白质量的重要性，所以越做项目路越宽，项目越多，因此对于一些利润不合理项目，很多资深的项目经理是拒绝做的。

低价的项目，技术越做越差，而且利润又低，完工后客户又挑毛病，尾款难结，各种难受。

所以，甲方千万不要觉得那些因为项目低价而拒绝做项目的乙方就是没有能力，也许你遇到的就是一个有自己的操守，对质量有要求，不愿以牺牲质量来低价接项目的项目经理。

经常会出现这样的一个现象，有项目经理问厂家或代理，这款监控最低价多少能出？

厂家或代理给出了最低价后，又杳无音信。

然后又出问另一个厂家或代理最低价，又杳无音信。

这是在探价，东家问了问西家，客户因为距离和时间成本，希望获得真实价格，看是否符合自己的预期！

我们根据自身的情况报个能给的价格即可，不要报太大希望，也不要失去兴趣。