电缆怎么卖的(电缆一般在哪里买)

电线电缆销售的技巧
电力系统的前期接触
　　1、入网选型：所谓“入网选型”，是指各省市电力公司定期或不定期的召开电力物资供应商参加的会议，以确定可在该地区销售的电力物资供应商名单及其产品的规格型号。只有进入选型名单的电力物资供应商才能在该地区进行销售。所以每年的选型工作是非常重要的。一般来说，每个省、地市电力公司都有选型名单。主管选型的部门是生计科和物资科。

　　2、初期拜访：在初期拜访时，对涉及到电缆销售的部门都要尽可能的拜访到。主要是获取以下几个方面的信息：
　　A：局长和总工以及各部门的人员组成以及他们的姓名、电话（手机和住宅电话）、家庭住址、社会关系等。
　　B： 各局长及部门间的实权人物之间的相互关系。
　　C： 对于可能升至实权人物对象要有预测和格外的重视。
　　D：随时关注电力系统内部人员的调动、升迁，格外注意电力系统人员外出旅游或开会的情况。
　　E： 通过电力系统内部的人员来了解竞争对手的情况。
　　F：培养1-2个低级职员的良好客情关系，以便信息的获取更及时和准确。
　　G： 确定需要深入接触的对象，即公关目标。

　　3、拜访客户时需要极大的耐心和一定的技巧，要善于察言观色，在很小的细节中捕获对自己有帮助的信息。更重要的是要勤于拜访客户，机会总是在不断的接触中产生的。

　　4、拜访时准备一些小**，会很有帮助。在客户办公场所敬烟和抽烟一定要注意环境和对象，避免不必要的麻烦。

　　5、要广泛的接触电力系统的员工，包括和业务没直接联系的部门；自己的竞争对手；其他行业的电力物资供应厂家的销售人员。尽可能的扩大自己的信息来源和通道