中国移动路由器采购出现戏剧性结果4亿多项目华为报价1分钱,1、7月30日

中国移动路由器采购有了一个戏剧性的结果:华为为超过4亿的项目提供1分钱。1.7月30日，中国移动公布了2021-2022年高端路由器和高端交换机产品招标结果。显示在一个招标包中，华为报价3亿多，但是提供了3亿多的折扣，实际上是1分钱的价格。结果成功拿下了70%的市场份额。但何必呢？

2.首先，这个标准套餐的预测采购金额是4.313亿元，也就是说，中国移动做了一个最高采购金额4.313亿元的计划，准备采购高端路由器。但结果显示，华为成为第一中标候选人，不含税总价:362559366.82元，一次性优惠362559366.81元，实际是一分钱中标的70%。虽然只有一分钱，但华为需要真正供应中国移动。

3.其次，华为并不是唯一一个做这个招标的。第二位中标者是诺基亚·贝尔。不含税投标总价为236465765.20元，提供一次性优惠85078356.58元，相当于1.5亿中标人，占中标人的30%。如果这样算的话，诺基亚贝尔其实是很划算的。它的报价不高，但折扣率在30%以上。

4.这种竞价向来残酷，价格战严重。比如2016年，腾讯以0.01元中标厦门政务云项目，震惊了所有人。之后中国电信以0.01元中标政务云辽阳政务云海南0元中标连云港大数据中心。“一毛钱中标”、“0元中标”可谓此起彼伏。

5.早前有个经典事件。2008年，中国电信购买了中国联通的CDMA网络后，首次扩容并招标。六大CDMA厂商向中国电信提交了CDMA网络建设方案和最终报价。华为开出了不到7亿元的超低价格，与阿尔卡特朗讯报价的140亿元相差20倍。中兴报价70-80亿元；国外厂商中，北电报价120亿元，阿尔卡特朗讯报140亿元。所以这个要约收购在当时是轰动一时的。但是华为占领了大量的中国电信市场，其实是划算的。