不久前，中国移动发布了2021-2022年高端路由器和高端交换机集中采购招标公告。
本项目收集的产品为高端路由器、BRAS和高端三层交换机。预计采购规模为高端路由器4187台，BRAS设备116台，高端三层交换机4888台。
按照采购规模，整个项目预计采购金额近50亿元！
近日，中国移动2021-2022年高端路由器和高端交换机集采陆续开标。本次集中采购共9个招标包，目前已开7个招标包，总价值约10亿元。
其中，标准套餐2:华为70%，诺基亚贝尔30%；投标三:华为57%，中兴14%，新华三29%；投标5:华为70%，中兴30%；投标6:华为70%，新华三30%；7号标:新华三70%，锐捷30%；8号标:新华三70%，锐捷30%；出价9:华为100%。
详见下图-
从公布的竞标信息来看，华为似乎是最后的大赢家，毕竟抢了大部分股份。
令人惊讶的是，在2号标书中，中国移动的采购预算是4.3亿元，而华为的报价是3.6亿元，获得了这个标书的70%。但公开招标显示，华为承诺提供一次性优惠362559366.81元，仅比其报价少0.01元，相当于华为报价仅0.01元！
在标书2中，中国移动欲采购14台40T高端路由器，采购预算为4.313亿元，华为的份额为70%，这意味着华为将免费赠送中国移动10台40T高端路由器。按照华为的报价，这10套路由器价值超过2.5亿元。
中国移动白白“浪费”了价值2.5亿多的“大礼包”，是不是赚大了？另外，华为从来不是活雷锋。为什么在今天这么困难的时刻，给了中国移动一份大礼？
华为是在“送大礼”吗？其实这应该算是华为的一种市场竞争策略。有业内人士称，华为的这一策略主要针对新华三。
从这次招标和最近的情况来看，华为12T及以下路由器已经被新华三攻破，而路由器是通信设备行业的高利润地。华为必须严防40T及以上市场。如果输了，将被新华三钉死，对华为高端路由器市场将是巨大的冲击。华为用同样的策略对付港湾。
中国移动是不是“吃了羊腿”，大赚了一笔？
从表面上看，中国移动确实节省了大量的设备采购费用，但是2亿到3亿元对于中国移动来说只是很小的一笔钱，节省了很小的一笔钱，但是留下了被厂商捆绑的风险。
华为不是傻子，相反是精明的行业大鳄。它敢送上亿元的设备。自然对二三期扩建合同和技术服务维护合同非常有信心。这次亏损2-3亿，扩张一次就返本了，2次就净赚了。实在不行，可以通过收证的方式还回去。总而言之，华为有一万种方法保证不亏损，甚至不盈利。先免费后收割，这是资本割韭菜一样的套路。
但是，对于中国移动来说，技术一旦绑定，就只能任人宰割。当然，基于中国移动和华为的关系，估计华为不会“杀”自己。毕竟是长期合作关系。
而一个寡头长期垄断一个市场，无异于剥夺了中国移动的选择权，对于作为甲方的中国移动，对于中国移动网络和系统的升级演进，恐怕都不是什么好事。
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