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为什么做销售一定不要先报价

   2022-07-18 来源于网络1260
导读

在日常销售中,很多销售人员都不知道如何报价,而报价这一环节又是销售中的开头,如何报价影响着销售的成功与否,同时它也是销售人员的必修课程。往往有太多太多的销售人员害怕自己的价格报高了没人买,报低了又不足以衬托产品的优点,确实报价是最令销售人员头疼的事情。 关于先报价还是后报价,一直在销售实践过程中存在着分歧。但是无论是先报还是后报存在着利弊,先报价也得遵循市场规律,不能肆意的漫天要价,这样会把顾客吓跑的,就算价格是顾客所能接受的,也会造成顾客不屑于与你谈判。先报价虽然有好处,但是你已经泄露了重要情报,当顾

在日常销售中,很多销售人员不知道如何报价,报价是销售的开始。如何报价影响销售的成功,也是销售人员的必修课。往往会有太多的销售人员害怕自己的价格定得过高而没有人买,而低廉的价格又不足以衬托产品的优势。的确,报价是销售人员最头疼的事情。

先报价还是后报价,在销售实践的过程中总是有分歧的。但无论是先报还是后报,都有利有弊。先报价一定要遵循市场规律,不能随意漫天要价,会把客户吓跑。即使价格是客户可以接受的,也会造成客户不屑于和你谈判。虽然先引用好,但是你已经泄露了重要信息。客户一听,就会和心里已经定好的价格对比。如果合适,他就买。如果不合适,他会用各种手段压低价格。那么我们如何报价呢?对于老客户,双方都有长期的业务往来,合作关系也很好。针对这种情况,谁先开价是一样的;对于门外汉来说,要先开价,让对方有所克制和诱导。

常见的报价方式:采用报高价的方式:销售人员通过报高价,慢慢让步,逐渐削弱客户的信心。通过这种方法,你可以借机摸清对方的位置和实力。如果销售人员利用好这个方法,争取和客户讨论的机会,相信结果一定会让你大吃一惊;在采用这种高报价方式时,一定要注意观察客户,通过客户的态度区别对待;当客户非常在意自己的利益时,一开始就会给销售人员施加压力。这时候销售人员一定要稳,以高价向客户反向施压。竞争对手多的时候,价格必须回调到能吸引客户的地步,这样谈判时间才能延长;

采用分部报价:什么是分部报价?一般来说,产品的价格除以天数得到一个很小的值,这个最小值让客户觉得很便宜,更容易接受产品的价格。举个例子:比如一个净水器500块钱,一年365天天天用,更别说一年多了。所以,一天也达不到两块。你觉得实惠吗?客户听在心里更容易接受。这种高价分解成很多层次,其实最后的价格就是之前报的价格;

采用加成报价:就是把价格拆分成若干次,最后加起来就是之前的报价;以净水器为例。不可能只买净水器,还得买过滤配件。客户买完净水器后,你可以跟客户说一下滤芯配件,价格比平时便宜。客户会动心吗?

 
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