1.了解需求
包括安装监控的位置和目的、要照射的位置和其他信息。只有知道了用途，需要竖立在哪些位置，才能做到心中有数。
做出选择
询问客户采用什么方案才能达到最终效果，以及存放时间，并分别说明各种相机的实际情况。
1.是装1，3，2，000，000像素的网络，还是用同轴的1，3，000，000或者2，000，000的高清摄像头，还是用常见的组装摄像头或者品牌摄像头？
2酒店、商店、工厂用什么相机不一样，可以分别推荐，但你要知道他的真实意图，以便引导客人选择。
同时，节约的时间要在一定范围内，不同方案最终节约的时间是不一样的。一定要和客人确认，避免以后发生纠纷，同时也要表现出自己的专业性。
3.展示效果
引导客人选择方案，展示不同方案的效果。如果有店面，就把店面的摄像头联网，用手机看。因为客户不知道具体效果，你的描述可能不准确，所以最好能看到效果。
没有店面怎么办？比较安全的客户可以带几个摄像头到现场看效果，简单搭建一个平台让客户看效果。只有一般意向模糊的客户才能使用。
此外，需要确认的是
其他一些品牌相机支持的远程查看是开放的，只要知道账号密码就可以查看，不需要主客户端授权。所以，即使你手里有很多安装的客户账号密码，也千万不要给现在的客户看使用效果，因为反应快的客户会问你为什么能看到别人家的监控，你也会看到我的！所以分分钟就把你踢出去。
所以如果你是家庭用户，建议你安装大品牌的监控设备，小品牌不禁止你安装。一旦有了远程访问功能，千万不要更改账号和密码，否则你不会知道自己的家被别人监控了。
4.确认合同和售后服务
定方案就是谈价格。在谈价格之前，明确售后很重要。
保修年限，保修年限，上门时间等。
其实大部分人有一点外快也无所谓。我怕的是安装的很好，装了之后，谁也找不到钱。售后很麻烦。
所以一般要对客人做出承诺。签合同的时候也要明确产品的生产厂家有一定的保修期。这个可以根据厂家保修来做，电路问题需要自己掌握，因为每一次售后服务也是一笔成本支出。过了保修期，如果需要再次维修，就要收取一定的费用，售后问题直接影响收入。
如果遇到这样的客户，产品已经保修近两年，或者电话一直让你修，你又不愿意卖。像这样的客户需要注意，一旦遇到，只能上黑名单。
5.签合同，收定金，适当礼让。
要算成本和收益，押金是要收的，一般是总成本的30%，然后布线完成后再收30%，安装调试完成后再收剩下的40%。
计算设备的保修时间。从厂家购买是一个时间，安装一般比较晚。如果客户因为其他原因安装晚了一两个月，这个设备中间的空齿轮就需要注意了。安装时间和购买时间的间隔不能太长。
6.施工和验收
按装修要求安装或直接安装。安装时，客户最好检查一下，以确保您与他的合同中描述的一致。
你在施工过程中一定要小心，因为售后也是你的。施工没做好，售后还是自己的事。
这样比较麻烦，会影响以后的生意。
安装完成后，根据客人需要，请客人现场验收并签字。
7.修整厂
验收后，主动教客人如何使用监控及注意事项，并将平面图留给客人。
监控视频的使用方式各不相同，一定要教会客人使用。同时要用手机做远程一劳永逸。
上面说的几个小项目还是挺有效果的。对于大项目，需要根据具体情况确定，大项目的变数比较大。
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