为什么报价总是被客户否定？这个方法有点麻烦，但有用

大多数弱电报价单，只是一串冰冷的数字和条目，除了最终的总价，其它的也不会引起甲方过多关注。

而真正有用的报价单，是一份用心准备的“心理说服工具”，它不动声色地引导甲方的决策，让他最终说出那句：“好，就按这个来。”

很多弱电人说，报价报早了，被当作参考了。
为什么呢？核心原因，就是你提供的价格，只是甲方众多选择中的一种。
心里学上提到：人们在决策时，会严重依赖获得的第一个信息；

所以甲方收到的第一份报价会成为后面报价的重要依据。
高于第一份的报价大概率会被淘汰掉，低于第一份的报价会被着重关注。

应用之道：
不要只提供一个版本的孤零零的报价。正确的做法是提供三份报价：

一份“高端版”（功能极致，价格最高）
一份“标准版”（功能均衡，价格适中）
一份“基础版”（满足核心需求，价格最低）

“单份的价格本身没有太大意义，只有通过对比，价格才有意义”，无论怎么对比，都有你提供的报价，大大的提升了被采纳的概率。

所以，做报价给客户不要怕麻烦，一定要多花时间，多用心，做三份高中低报价出来，提供给客户；让客户看到你的专业，不再纠结用谁家的报价，而是在高中低上决择。