在我们弱电行业网VIP群里，曾多次讨论到项目中如何识别控标？其实这个如果我们了解了投标的规则，熟悉常见的控标套路的话，是很容能够识别出来的。本期我们来盘点那些控标招数有哪些？
一、常见的一些控标手段
控标方法一：技术参数指标
把自己有优势的功能参数或者性能指标写入到招标文件中，从而让其他供应商无法满足或者是只能用高端产品去满足，这是最常用的控标方法。
专家评分只看现场的投标文件，只要投标文件中没有负偏离、对招标文件中要求的技术指标都满足了，那评标专家都没有理由去扣分。
控标方法二：产品证书
把自己的产品独有的各种测试报告或者某些权威机构颁发的产品证书写入到招标文件中，如果其他投标商没有这些产品证书就会相应扣分。
控标方法三：资质、业绩等限制性要求。
招标文件要求供应商具有相应的资质、认证、业绩，有的属于不合理要求，却常被拿来做为限制其他供应商的手段。类似要求还有具有某项软件证书、参加过某项活动、某地区有几百万业绩等，这些要求是按照内定的供应商“量身定做”的，其他供应商也许能够满足其中一两项，但多项要求组合起来就形成了无法进入的隐形壁垒。
控标方法四：私有技术
把自己的私有技术、专有技术、私有协议作为控标项写入到招标文件中，最常见的思科的产品经常要求支持他们的私有路由协议EIGRP。
控标方法五：投标人资格证书
招标文件中有一个非常重要的部分是资格证明材料，招投标法中第五十一条是关于废标的，其中之一是“投标人不符合国家或者招标文件规定的资格条件，评标委员会应当否决其投标”。如果能把自己有优势的某个证书写到资格证明文件中去，将大大提高项目中标的成功率。
控标方法六：实施及售后服务
这个控标方法是在实施方案及售后服务方案中要求投标人必须满足一些条件，例如：
实施团队应该具有XX个A证书、XX个B证书，实施团队人员必须在招标人当地交社保；
售后服务包括XX年，需要提供XX售后服务；
投标人需安排具有XX资质的讲师给招标方进行培训，培训能够办法XX权威证书。
控标方法七：成功案例
要求提供同行业的合同金额大于多少万的成功案例XX个，必须提供合同复印件。
二、奇葩的控标手段
多位老司机多年总结，有些招数，绝对有你想不到。
招数一
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数据，某厂商真拿出了其设备连续运行4000多天的记录....
招数二
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某些卖来卖去的公司表示受到10000点伤害
招数三
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反正横竖都不想让你中标！
招数四
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为保障业务售后质量，投标单位必须提供所投品牌产品的备件库同等或高于档次产品，必须提供备件库照片，房屋合同，以及投标单位在有效期内随时检查备件库权益。 发现备件库不合规，取消支付20%尾款。
甲方爸爸会不会每天都来抽查一下备件库？毛利低于20%就不要考虑此项目了。
招数五
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看来，临时成立公司还来得及不？
招数六
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招数七
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招数八
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招数九
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这本手册打印出来，比标书还厚，太费纸了！
招数十
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光抗震哪够，还要抗12级台风才行，还要防50年一遇的洪水！
中个标有多么的不易，几乎是斗智斗勇，穷尽办法。凡是出现上面的一种到几种方式的话，就有可能是控标。
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