三、 你怎么赚钱

做学校项目，要么toB（学校），要么toC（家长）。学校免费，就从家长身上收。比如一个200人的幼儿园需要一个200元的产品，要么学校自己出200元，要么分摊到200个家长身上，每个家长只需1元。

我们的合作模式，就是让家长出钱。举例：一个200人的幼儿园，安装考勤系统、家长接送系统、健康管理系统、视频分享系统等等，成本大概3000元。

我们要把成本回收且赚钱，我们首先要跟园长沟通分成，比如跟园长4:6分成或5:5分成，这样，园长就知道怎么收费、收多少费用合适，毕竟她了解幼儿园家长的情况。

比如，每个家长每个学期收50元，第一个学期就有10000元收益。一年就有2万收益。一年就有2万收益。一个学校有2万，10个学校就有20万,30个就有60万。还有补卡、新生入学等等。

凭什么家长会给钱？1、家长可以通过手机几时的关注到孩子的情况，享受一系列的服务；2、现在的孩子都很金贵，这点钱都出得起；3、园长开幼儿园也是为了赚钱，能不能收到钱其实园长是有办法的，前提是乐不乐意收，只要跟园长谈好了就行。

做这个项目还有其他收益吗？1、肯定有啦；2、我们主要是做一个教育平台，第一步我们先以安全的刚需跟学校合作赚钱；3第二步跟学校合作后，平台就有用户；4、每个学校旁边都有培训机构，培训机构的目标客户就是家长和学生，我们刚好有用户，是否就可以整合导流呢？包括园服、教材、亲子旅游、考证等等。